我喜欢 外出问问决定全面投身AIGC，对准to C和to B之间

　　本年以来，东说念主工智能行业发展降温我喜欢，算力不再是大模子公司竞逐的焦点，行业更为关怀场景落地以及贸易化行使智力的汲引。

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　　大环境的合座变化促使干系公司进行政策蜕变，外出问问有限公司（02438.HK，以下简称，外出问问）决定全面投身于可抓续增长的AIGC居品化业务，不再加多传统AI模式制收入。

　　在8月26日的功绩讲明会上，外出问问创举东说念主兼CEO李志飞线路：“AI行业参预浩大，用户需求尚不了了，阛阓上供给又有许多，这是行业的通识问题，咱们能作念的仅仅不休地蜕变本人的政策，找到接地气的使用场景，中枢即是互异化竞争。”

　　三天前，外出问问交出上市以来第一份中期功绩陈述，本年上半年外出问问损失进一步收窄，陈述期内经蜕变净损失（非公认管帐原则计量），由遗弃2023年6月30日的8300万元减少至5590万元，同比镌汰32.7%。

　　陈述期内，公司收入为1.63亿元，较2023年同时下落37.86%，若剔除与汽车附庸公司A的学问产权安排证据的收入，实验收入增长32.2%。

　　响应至功绩发扬上，AIGC收入对其总营收的孝顺度在不休升迁。

　　本年上半年，受益于付用度户数目及平均销售价钱加多，外出问问AIGC主营业务收入较2023年同时增长123.8%至9230万元。证据外出问问2024年中期功绩陈述，从2022年、2023年及遗弃2024年6月30日止六个月技艺，AIGC收入占其总营收的比例离别是8.0%、23.2%及56.7%。

　　在功绩陈述中，外出问问将其AIGC贸易模式归纳为ToSMB与ToPC：“大模子时期，AI公司不错做事中小企业（SMB）或专科破钞者（Professional Consumer)。ToPC不错幸免传统ToB的模式制，也不错幸免与ToC互联网巨头竞争住手增长的流量。”

　　针对AI的贸易模式，传统的作念法其一是ToB，给大企业提供定制做事，关联词不错看到的是角落资本并未镌汰，毛利率不高；其二是作念APP，通过流量变现。

　　经由贸易化实施，李志飞觉得通过做事专科用户粗略中微型需求（并非一定来自中微型企业），不错灵验镌汰录用资本；居品式录用，客单价较低，录用时候短，不错获取较高的毛利率。这么的作念法跟大部分AI粗略大模子公司有所区别。

　　但前提是，面临专科破钞者需要客单价充足“子民化”，即年东说念主民币千万或万元级别，居品体验充足闭环，浮浅。信得过能为用户提效或创收，AIGC的盈利之路才能信得过走通。

　　而大模子研发耗资浩大，国内投资环境遇冷，创业公司需要自练造血智力。面临创作家、企业级用户和破钞者三类不同群体，外出问问觉得通过“以产养模”不错灵验回避上述问题：一方面不错大幅提高效果，我方的模子不错快速响应本人居品需求、简易资本、特有化定制；另一方面是可酿成数据飞轮效应。

　　李志飞线路：“在2023年时，咱们就看到了全话语模子的历害竞争，而行使形态上又较为有限，从2023年5、6月起，外出问问入辖下手把话语模子用在多模态行使中去。咫尺把模子作念得很大，作念成行使，关于创业公司是很难的，当今的效力点是基于全话语模子的行使以及多模态的竞争。”

　　行动谷歌在中国投资的首家创业公司，外出问问设置于2012年，是一家以生成式AI与语音交互为中枢的东说念主工智能公司。创举东说念主、CEO李志飞毕业于好意思国约翰霍普金斯大学策画机系，曾任 Google 好意思国总部科学家，机器学习与机器翻译大家。

　　在IPO前，外出问问于2013年2月至2019年9月技艺进行七轮融资，累计融资额达2.5亿好意思元。

　　2023年5月30日，外出问问第一次递表港交所。招股书失效后，外出问问在12月1日赶快再次递表，联席保荐东说念主为中金公司与招银国际，最终于2024年4月23日厚爱在港交所主板挂牌上市。

　　遗弃发稿，外出问问总市值16.52亿港元，股价为1.100港元。

　　关于之后的业务发展，李志飞线路，将鉴定不移地削弱模式制收入；AIGC对营收的孝顺则会保抓增长；硬件方面，会优化方针效果，作念到不亏钱，而非激进地增长；国外阛阓方面，不会偏重腹地化做事，而是更垂青PLG（Product Led Growth，居品首先增长），打磨居品，选对用户东说念主群。

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