品色堂永远的免费论坛 销售小白苦练手段无东谈主问津，掌合手遁藏后，客户抢着下单

嘿，书虫们防卫啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你澈底死一火的演义！掀开的那一刻，就像是踏入了全新的宇宙，情节紧凑得让东谈主窒息，每一章齐是惊喜连连。讲真，这书看得我披星戴月，根柢舍不得放下。变装鲜美得仿佛就在身边，情怀纠葛直击心灵，几乎不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗斯文星辰哦。快来品色堂永远的免费论坛，我们一齐酣醉在这翰墨编织的梦里吧！

《销售等于要成交》 作家：单戈

前言拒却闲居，学会“招招致胜”的销售干货

提及销售，许多东谈主的相识等于卖东西。确实，销售是卖东西，但销售毫不是卖卖东西那么简便，更是在卖东谈主品、卖奢睿、卖口才、卖手段。关于优秀的销售东谈主员而言，卖东西等于一个展现自我的历程。

掌合手必要的销售手段，材干让销售功绩逆袭，从闲居走向超卓。正如阿基米德所说：“给我一个支点，我就能撬起扫数这个词地球。”

在销售使命中，你会靠近各式各样出东谈主预思的问题：

你能保持邃密的销售心态吗？

如何发现你的想法客户？

你会与客户进行面对面换取吗？

你对我方的居品了解吗？

能让客户秉承你的居品吗？品色堂永远的免费论坛

能妥善地处理好与客户的酌量吗？

……

你的客户可能见过好多你这么的东谈主，照旧南征北讨。你要大概酌量客户会怎么难为你，知谈应该用怎么的智商讲授我方的居品，击败敌手，取得顺利。

本书共分7章，从7个方面为弘大销售东谈主员解开这些谜团。每天一章，一周让你学会资深销售东谈主员的销售干货。这其中既有完竣的表面，又有实用的事例；不仅叙述了一系列销售手段，还告诉人人在销售历程中需要珍重哪些细节。

在掌合手好这些销售手段之前，我们要先明确治服销售的六个原则：

第一，销售要以发现客户的需求，并满足客户需求为前提。

客户购买我们销售的居品，是因为这种居品大概满足客户我方的需求。是以，在销售使命中，销售东谈主员要重心去发现客户的需求，何况用我方的居品和就业来满足这种需求。

在实质的客户需求中，有些需求是比拟显明的，比如病了要吃药；有些需求是隐性的，比如为了健康要补充养分品。

这就需要销售东谈主员去挖掘这种需求，以发现、挖掘客户的需求为中心，而不是以卖居品为中心，这是我们作念好销售、擢升功绩的一个重要点。

第二，销售要作念到双赢。居品卖出去以后销售东谈主员获取了利润，但同期也要满足客户的需求，让他们惬意而归。

第三，销售要在竞争中取胜。在商场中，好多居品会同质化，客户遴荐的余步很大，商场竞争强烈。销售东谈主员只消找到推出我方居品的智商，材干赢得客户，同期在商场上占有一隅之地。

第四，销售需要永恒相持的活动。有些销售东谈主员作念成一笔业务后便责难下来，不再寻找新客源，签新的订单。这么的销售员是不行持续我方职业的，这是区分格的销售员。

销售东谈主员在完成一笔来去后，要作念好售后就业，以完成更多的来去，或者从一个客户处获取更多的客户。销售就业至关进军，不作念到位的销售员是不行成长为奏效销售员的。

第五，销售要有用的换取。好多失败的销售并不是因为居品不好或客户莫得需求，而是因为换取不够或换取不当，两边无法杀青共鸣。销售员需作念到倾听，而不是滚滚络续地叙述。销售员需要与客户邃密地互动，了解客户的需要，这么才有可能完成来去。

第六，销售要成为反应商场动态的温度计。销售东谈主员掌合手着丰富的东谈主脉资源，对公司的居品了如指掌，他们升职的契机要比其他职工大得多。拜谒袒露，近75%的企业高层惩处东谈主员是销售出生。

总之，“销售”这个认识需要我们深切分解，废除对销售的万般歪曲，委果强劲到销售的挑战性、激进性，委果深爱销售这个做事，全身心性参预到销售中去。若是你明白了这少量，就朝着销售的“金字塔顶”致力于攀高吧。

以此为序。

2017年9月

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